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Claves para segmentar tu mercado. ¡No te duermas!

Los clientes son el alma de cualquier negocio. No existe ninguna empresa que se pueda sobrevivir sino tiene clientes rentables. Para poder satisfacer adecuadamente sus necesidades se hace imprescindible agruparlos en segmentos con necesidades especificas, comportamientos y atributos comunes. Entonces la empresa selecciona,y después de haberlo estudiado concienzudamente,  a que segmentos se va dirigir y a cuales no va a tener en cuenta para ofrecer sus productos o servicios. Entonces ya se puede diseñar un modelo de negocio basado en un conocimiento exhaustivo de las necesidades del cliente objetivo.

  • Si un grupo de clientes pertenece a un segmento o a otro si:
  • Sus necesidades requieren y justifican una oferta diferente.
  • Son necesarios diferentes canales de distribución para llegar a ellos.
  • Requieren un tipo de relación distinta.
  • Su rentabilidad es distinta.
  • Están dispuestos a pagar por diferentes aspectos de la oferta.

Segmentos-de-mercado

Algunos ejemplos de segmentos de mercado:

Mercado de masas: El modelo de negocio no realiza una segmentación del mercado. Es habitual, por ejemplo, en el sector de la electrónica de gran consumo ya que se centran en el público en general.

Nicho de mercado: En este caso, el modelo de negocio se orienta a segmentos específicos y especializados. En estos modelos de negocio son habituales las relaciones proveedor-cliente, como por ejemplo, la de los fabricantes de piezas de vehículos que dependen de los fabricantes de automóviles.

Mercado segmentado: Se segmenta el mercado clasificando a los clientes con necesidades y problemas ligeramente distintos. Un ejemplo podría ser un banco, el cual realiza distinciones entre un grupo de clientes cuyos activos alcanzan los cien mil euros y un grupo más pequeño con patrimonios superiores al millón de euros.

Mercado diversificado: En este caso se atiende a dos segmentos de mercado que no están relacionados y que presentan necesidades y problemas totalmente dispares.  Por ejemplo, tenemos a Amazon, que en un momento dado decidió diversificar el comercio al por menor con la oferta de servicios en la nube.

Mercados multilaterales: Algunas empresas se dirigen a dos o más segmentos de mercado independientes. Tenemos en este caso el ejemplo de las empresas de tarjetas de crédito que necesitan una gran base  de clientes y una gran base de comercios que acepten sus tarjetas. Ambas partes son necesarias para que funcione el negocio.

Información de: http://www.gurusblog.com/archives/claves-para-segmentar-tu-mercado-no-te-duermas/02/02/2013/

Keep Writing: Programa para motivarte a escribir.

period-planner-page-girlKeep writing es un programa para Windows que simula el funcionamiento de una máquina de escribir, en el sentido de que no permite corregir, ya que no puedes borrar. Una vez escrita una palabra, escrita queda, y lo más que puedes hacer es, como en las máquinas de escribir, sobreescribir una letra sobre otra, o tacharla con XXX. Eso sí, estos tachones no se reflejarán en el resultado final, en el que nos encontraremos todos los errores cometidos.

Keep writing no permite hacer cambios de tipos de letra o fondos.

Ambas características hacen que tu única opción sea, como su propio nombre indica, seguir escribiendo.

Tiene función de autoguardado, así que tampoco tienes que preocuparte por eso, sólo concentrarte en escribir. Por defecto, el texto se guarda en un archivo txt, pero también se puede exportar a HTML o imprimir.

El programa consiste en un único archivo ejecutable de menos de 1 MB, por lo que podemos llevarlo fácilmente en un USB y utilizarlo en cualquier ordenador sin necesidad de instalar nada.

El texto se guarda en una carpeta llamada Stacks dentro de la carpeta del propio programa.

Tiene contador de palabras y muestra las tres últimas páginas en pantalla.

Tiene un modo de pantalla completa pulsando F11, pero lo único que hace es eliminar la barra superior, así que no resulta muy útil.

Por todo esto, es una aplicación recomendable para “cambiar de aires” en época de bloqueo y desgana. O para llevar siempre encima un procesador de textos que no requiere instalarlo.

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